Тут хочу на собеседование сходить, общее представление о маслах- имею, но хотелось бы понимать еще технологию продаж.

Заранее спасибо.

по продажам ничо не скажу. По маслам технически - спрашивай. Я ведущий специалист завода по ГСМ, написавший даже кучу методичек

а по происхождению?
мобилы и кастролы которые у нас продаюцца,палево?

она одинакова везде почти +-
1 планирование и подготовка визита/контакта с потенциальным/постоянным клиентом, сбор информации кароч
2 выяснение потребностей клиента в ходе контакта(можно просто за жизнь попис-ть)
3 презентация продукта(кароч сам пушинг)
4 преодоление возражений(тоже пушинг)
5 закрытие сделки (детали по срокам, по документам и т.п.)
вот такая корявая схема, никто из суровых торгпредов по ней не работает

да нет. Палева сравнительно немного. Но лучше брать у крупных дистрибьюторов масел а не в автомагазинах

Woozу
что есть pushing???? От слова push толкать, т.е впаривать???

Что общего я должен знать по маслам, как менеджер??

пасиб

Шо покупатель всегда прав

Я бы поначалу, на твоем месте, придерживался политики такой
1. Подделка\неподделка
2. Рекомендованные масла заводом-производителем конкретных моделей (можно шпаргалку составить на первое время)
3. Налегать на продажу тех масел, которые уходят хуже


А вообще - масло, оно и есть масло, чего за него впаривать, когда у каждого обычно свой вкус на этот счет, либо смотрят рекоменндованное, либо по сезону, либо привыкли к определенной марке...

rover
да но что нужно знать, чтоб быть спецом?))

tornado
ну да

Ну а как насчет сравнения брендовых масел, выпущенных у них "там" и у нас "здесь"? Разница есть?

а подробнее можно????

да дофига всего)))
Для начала почитай страниц 20 ветки гсм и эксплуатационные материалы
http://www.autolada.ru/viewforum.php?f=12

Ps. Я полтора года назад пришел в магаз, нормальный такой, чтобы впервые в жизни масло в двиг купить. Ну спросил....Сказали - вот это дорогое, вот это по дешевле...бери какое религия позволяет
А какое лучше, хз, дорогое лучше, подешевле хуже
В итоге пришлось форум штудировать...

V1T
сочувствую)))

столько флуда!!!!!

много можно рассказывать, формат не позволяет тему раскрыть.

лучше скажи-специалист-это что подразумевается???
работник дистрибьютора, который представляет большое количество брендов?-тогда нафик они тебе нужны эти технологии продаж, там главное грамотно составить график посещения, следить за дебиторкой, клиенты в большинстве своём будут заказывать из твоего внушительного прайс-листа товар сами, обороты огромные-%маленький, зарплата делается объёмами.
либо сотрудник западной компании, допустим "шелл" тогда сложнее, будешь носиться со своими 15 позициями масел, убеждать клиентов держать максимальный ассортимент, размещать рекламные материалы и оборудование в торговой точке. % с продаж как правило не платят вообще, будет хороший оклад и бонусы за выполнение целей и задач, херова тьма отчетности. служебный форд фокус
но работать реально сложно, это вам не раскидать прайсы по маршруту а на обратном пути их собрать и отдать экспедитору на выписку товара и доставку.
или может в магазине за прилавком?
специалист по продажам понятие растяжимое

Woozу
Скорее всего второй вариант- сотрудник Запад. компании. Азиаты. Ты не советуешь?? Сейчас работаю без напряга, но немного имею из-за кризиса(был уже сокращён).

tornado
советую! им наверняка нужен чел с опытом, кароч постарайся таки произвести впечатление. предстоить не тупо собирать заявки а бороться за лучшие позиции, за сектор рынка в конечном итоге.

++++
хороший оклад, оформление, наверняка служебная машина, либо хорошая компенсация за использование своей, одежду ещё выдают фирьменнную

----
промывание мозгов и зомбирование. работа по субботам как правило

Woozу
так в том то и дело, уважаемый азиат))), с маслами дела не имел, разве как потребитель, но жизнь заставляет- врать, а что делать, нужна новая работа, а в продажах я давно, поэтому пох., что продавать

+1000
но на собеседовании так говорить не стоит. удачи!

Крыша от такой работы у тебя съедет, причем сам не заметишь как, особенно в период кризиса. Будешь гимны петь и молиться за контору.

http://www.ffclub.ru/forum/index.php?showtopic=124310


посмотри тут вроде похожая тема

это действительно реально!
чтобы прийти в улыбаясь в торговую точку и на полном серьёзе убеждать хозяина/товароведа который уже имеет на полках 150 позиций того-же масла, убеждать поставить ещё 20....нужен особый, мягко говоря, настрой и мотивация. жесть кароче.
но инструменты продаж существуют-как правило прямой подкуп, называемый контрактом

автор, попробуй!

Ну я это тоже на полном серьезе говорил, некоторые знакомые превратились в конченых дебилов. Но процесс вроде обратим. Эффект примерно такой как в сектах.

что за компании если не секрет? мне вот про филип моррис ужасные вещи рассказывали

значит работа не сахар???? Скока платят в Москве за такую/?