Tony999io писал(а):
что просто так в большой контракт ты не залезешь.
естественно, если ты не можешь гарантировать обеспечением исполнения контракта, то никто туда не пустит и это всего лишь один барьер, а таких много, к примеру когда потенциальные поставщик входит в сговор с вендором и получает под госконтракт индивидуальные скидки, которые будут недоступны другим участникам, а значит у него будет лучшая цена или когда поставщик заранее знает о том что будет поставка и держит оборудование всей номенклатуры, особенно заказной на складе или размещает заказ заранее и в итоге получается единственным, кто может уложиться в сроки, кто то может прописать наличие в штате уникальных специалистов и т.д.
Поэтом не даром среди продавцов ходит крылатая фраза - размещенный конкурс, уже проигранный конкурс
При этом все эти барьеры не обязательно связанны с незаконным обогащением, к примеру система создается в несколько этапов или дорабатывается, там стоит оборудование одного вендора, конкурс или аукцион выигрывает поставщик с другим производителем, в итоге имеем зоопарк оборудования, эксплуатация которого возрастает с прогрессией по мере роста этого зоопарка, т.е. людей приходится учить то там, то там, закупать сервисные услуги в нескольких местах и т.д. Поэтому заказчик зачастую работает с кем то одним, не меняя коней на переправах, делая более сбалансированное решение, которое будет потом проще эксплуатировать.